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立博体育图片_亚马逊Review破千!这个爆款所在小类目有蓝海

更新时间:2020-01-11 19:44:56  点击数:4568

立博体育图片_亚马逊Review破千!这个爆款所在小类目有蓝海

立博体育图片,小歌最近发现了一款产品, review破千,小类目top10, 堪称小爆款!细细一看,这个爆款所在类目机会分值很高,值得进一步研究并开发!

做到小爆款级别,这个离子珠淋浴喷头有什么亮点值得借鉴呢?

【亮点一】产品差异化、增添附加值

首先,这个爆款淋浴喷头挖掘到了核心用户痛点:国外水质偏硬,洗了伤头发!

该款产品通过加入科技因素来解决"水硬"这个痛点:

"用红外和负离子矿物球珠过滤自来水里的氯并吸附其它杂质,让水变软,也对皮肤和头发有好处。"

一位杰出贡献者(top contributor)的留评证实了这一点。

"使用后发现:它确实让我的皮肤变软了。但是每个地区水质硬度也不一样,如果你家水本来就特别硬,那你可能要经常换换离子珠"。

这位top contributor提到了该款产品的另一差异化特点:捆绑销售!

将喷头和"喷头伴侣"的离子珠一起销售,不仅能提升附加值,增强用户体验,还能吸引更多销售,获得更多评论!如果能借鉴它的差异化特征,那么产品便"自带评论属性"。

【亮点二】listing质量高,打造科技感

纵观淋浴喷头小类目bsrtop10,会发现相比普通的银白色喷头,这款离子珠淋浴喷头蓝棕相间,外观上格外吸睛。

点进产品详情页运行js插件,发现这款产品的listing质量分数(lqs)达到7分!非常优秀!

细看listing,能看出图片质量非常高,描述点均直击痛点:出水水压高、省水、过滤杂质、三种喷淋方式。

在a+页面上,不仅呈现了生活化的场景图,《产品摄影5大招术+12个爆款asin的产品图深度分析》中介绍的一个招数"添加竞品差异对比图", 它也有运用。

还凸显了产品的科技感,介绍这个离子珠过滤自来水中氯和杂质的过程。虽然文字上就是把五点中的第一点又说了一遍,但是加了一张附图,瞬间就增加了科技感。

虽然有以上亮点,但其实这款产品还有两个明显的缺点:

1.产品包装内没有安装指南

虽然卖家在五点里说"产品易安装,就跟拧下一个灯泡那样简单",产品的安装指南在详情页也有清晰图示,但是很多买家都评论说:

"产品包装里没有纸质版说明书啊!虽然现在是电子化阅读时代,但是我拿到产品后,不会再特地去上网到详情页看操作说明,还是有纸质说明书在手边看着方便!

2. 用户评论产品有"塑料感"、"廉价感"

还有用户对产品的设计吐槽:类似"cheap plastic" 这样的评论在一星、两星评论里占大多数。认为产品不够坚固耐用。这给新产品开发带来了机会,详见后文。

分析了这么多,你一定想知道:这款产品我能做吗?有开发价值吗?

我们先来用工具验证一下这个选品想法:

【思考一】能不能稳定出单?

在这个离子珠淋浴喷头的产品详情页运行插件,可以一键添加到js网页版的产品跟踪器(product tracker)查看精确销量,发现它是稳定出单的非季节性产品。

【思考二】机会分数是多少?

通常来说评论数过千的产品竞争相对较大,那么就这款产品所在小类目而言,到底还有没有打造空间呢?竞争大不大,需求高不高?

这时,你可以在亚马逊搜索栏输入产品的核心关键词"ionic shower head" 并运行js插件。

在没有任何筛选设置的前提下,这个产品的机会分数达到了6分!中等需求,中等竞争。

而缩小范围,在tool & home improvement类目下运行插件,并使用筛选器排除掉review数超过500的大卖后,发现机会分数变成了7分!中等需求,低竞争!

这里解释一下,产品机会分数由js独家算法得出,满分10分。10分的产品意味着需求量极大,竞争度极低,一般产品不经过筛选,机会分数在3、4分左右。经过筛选,抛去不相干的卖家(比如amz自营或超级大卖)达到6分就可以考虑做了,达到7分就更难得了!

如果你开始认真考虑开发这款产品,甚至打算超越本期上榜的爆款。那么你必须根据现在的用户痛点,打造出属于自己的差异化产品。

【痛点一】没有随产品附赠安装指南

优化:在产品包装里添加纸质版说明书和q&a, 同时在售后邮件里附赠免费的电子书,不仅能再次说明卖家体贴,更能增加留评率。

【痛点二】"塑料感、廉价感"

优化:在保持该产品特点,比如软化水质的离子珠的设计的同时,提升材质,这是自己做差异化的一个点。

这需要找到靠谱厂家:你可以在js网页版里的供应商数据库(supplier database)里输入核心关键词"ionic shower head" 就能发现很多匹配的供应商,再一一进行筛选。

如果你想搜到本期上榜产品(luxsego牌)的供应商,你可以通过上美国专利商标局(uspto)网站,输入品牌名luxsego,搜它的注册公司名,再回到供应商数据库里,通过注册公司名来搜索,就能找到它的供应商了!

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